这是一篇8年做网站销售工程师的行业经验，希望对从事这个行业的新手们会有所帮助。

　　记忆中最清楚的还是2003年的5月份，正值Sars病毒肆虐全球的时候，我背上简单的行囊，从广东东莞（当时在那里打工）来到了这座从小就憧憬和向往的大城市---上海。从此开始了我人生中最大的转折。

　　来到上海的第一件事情，就是立即去进行面试。因为我这个人是天生的一刻都不能闲着的。当时在上海工作的哥哥已帮我联络了3家公司，他让我先挑其中一家去面试，我不假思索的挑了做网站业务的上海易举网络科技有限公司前去面试，因为我觉得互联网在当时还是个新兴的行业，自己如果能从事这个行业，前途一定会好。面试结果：凭借我在广东东莞3年多积累的工作经验我被录用了。当时兴奋的差点跳了起来，赶紧把这一好消息告诉了远在河南老家的父母，他们也替我高兴，并一再嘱咐我，让我好好干。从此以后，我就与做网站这个行业结了缘。这一做就是8年。

　　正式上班的第一天，我就暗暗地对自己说：既然选择了这个行业，就一定要认真的负责的做！那个时候大家都用比较传统的打电话找客户的方法，我也不例外。那时的环境和条件有限，公司里只有前台那里有台能上网的电脑，由她每天发放打印好的企业名单或老总的联系方式给我们联络客户，或者我们每天就抱着大黄页不断的联系客户，遇到有意向做网站的客户就赶紧记录在本子上，这样狂打了半个多月的电话后，也未能签约一家找我做网站的，这时我有点气馁了，工作的积极性也不高了。老板很快就洞察了我的心理，并找我谈了话，经过他跟我分析了网络行业的前景和做网站的市场，又对我进行了专业知识的培训和业务技巧的指导，我很快又找回了自信。并且在工作的方式方法上采取了不断总结和不断改进的策略。快到月末的时候，我成功签约了两家客户。以后的日子里，我每天都早出晚归，如饥似渴的学习网络专业知识和业务技巧，不断提高自己的谈吐和业务沟通能力。直到现在，这个好习惯我仍保留着。那时，很多人对企业做网站有什么好处，都不是很清楚，就连域名是什么也不完全了解。我都耐心的跟他们讲解，直到他们能够完全理解。因为那年是非典，很多人不方便外出，担心Sars，即便出门在外，满城都是戴口罩的人。人们走路都是急匆匆的。那一年，汽车销售行业和汽车租赁行业的很多企业决策人都对做网站很感兴趣，都纷纷出资做了自己的企业网站。这一现象对于刚刚从事做网站业务的我来说，正是一个大展身手的好机会，为此，我也把握住了一个又一个的机会，锦江驾校、上海大众汽车闸北分店（现更名为海博广得利）、瀛海汽车、嘉定区的东仪汽贸（东风雪铁龙）、虹隆汽车、冠松汽车等等都成了非典那年我的签约客户。也正是从那时起，我对自己所选择和从事的帮助客户做网站这个行业有了更大的信心和决心！

　　时光荏苒，转眼到了2005年，这个时候，我已经成了公司的一名主管，公司也给我配了一台电脑，同时我也申请了自己的QQ和MSN，这样跟客户在网上沟通和交流更加便捷了。找客户也方便多了，同时也能协助部门的同事完成业绩，我坚持做自己喜欢的事情，帮助很多的客户实现了做网站的愿望！同年，上海唯美婚庆、上海俪婷婚庆、上海牵手婚庆、上海铭源婚庆、上海龙盛婚庆、上海晓晓化妆等等婚庆化妆企业都成为了我服务的客户。

　　冬去春来，到了2007年，我已经是部门的经理了，这一年，我的业务能力和专业知识又增强了很多，这个时候，我早已不再抱着大黄页狂打电话联系客户了，而是通过客户与客户之间的口碑相传，他们不断的介绍身边的朋友或企业找我做网站，由于我的专业和耐心以及良好的服务态度赢得了他们的一致夸赞！同年10月份，我又在昆山买了一套两室一厅的房子，圆了我自己的一个梦想！

　　经过几年的积累和沉淀，到了如今的新千年，我已于两年前有了自己的戴尔笔记本，这样无论是出差还是工作学习，我都可以随时随地轻松上网，及时了解做网站客户的需求和帮忙解答一些网络的疑难问题。新千年，电子商务网站又十分流行起来，众多的企业客户纷纷从网上找到我帮他们企业做电子商城网站，浙江安吉的华埠医用辅料网、山东临沂市的华源酒庄、上海的五心数码、上海的麦菜网、七浦路的潮服装等等，都成为了我们的优秀合作伙伴！

　　至今，我服务过的客户已经遍布各个行业，包括海外的华人做网站也从网上找到我，更有美国的客户也通过口碑相传找到了我。我服务过的行业有：汽车行业、服装行业、食品行业、房产建筑、婚庆礼品、建材装饰、健身器材、教育政府机构等等。其中：上海大学（环境与工程系）、海马汽车、通佳电器、海洋光学、亚东盛进出口、高通半导体、杨红华医疗美容医院、江苏罗蒙服装、美国PGM服装、美国协和大学（MBA上海办事处）、美国Curves女子30分钟健身俱乐部等等客户都与我成功签约。圆了他们的网络梦！

　　学无止境，今后的道路还很长，我一定会坚定不移的走下去！同时也非常感谢这么多年以来一直给予我支持的众多朋友和客户们！是你们才让我懂得和学会了担当和责任！“理解信任、合作共赢”，让我们一起携起手来，我坚信明天的阳光会更加灿烂！